Świadomość większości klientów na temat pracy i wynagrodzenia pośrednika w obrocie nieruchomościami jest prawie żadna. Oczywiście nie jest to wina klienta, a wszelkich doniesień medialnych. Często sami pośrednicy nie informują swoich klientów o czynnościach jakie wykonują w ramach współpracy z właścicielem nieruchomości, bądź jej poszukującym.
Zobaczmy więc jakie czynności wykonuje pośrednik i zastanówmy się czy jako prywatny sprzedawca/ poszukujący, mamy czas i możliwości wykonać każdą z nich.
Sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości, co wymaga:
- zidentyfikowania właścicieli;
- przeanalizowanie posiadanych przez klienta dokumentów;
- sprawdzenie zapisów w rejestrach państwowych i gminnych;
- sprawdzenie czy stan prawny nieruchomości jest uregulowany, a jeśli nie pomoc w ewentualnej regulacji tego stanu,
- określenie koniecznych do zbycia dokumentów i pomoc w ich zdobyciu;
Wykonanie inwentaryzacji stanu faktycznego nieruchomości:
- sporządzenie opisu obiektu w oparciu o oświadczenia sprzedającego i dostępnej dokumentacji;
- oględziny nieruchomości weryfikujące jej aktualny stan;
- sporządzenie dokumentacji fotograficznej;
- identyfikacja wad i zalet;
Zbadanie stanu obciążeń nieruchomości:
- Podatki i opłaty lokalne;
- Zadłużenia wobec dostawców mediów i innych usług;
- Zadłużenia wobec banków i innych pożyczkodawców;
- Obciążenia służebnościami i innymi uwarunkowaniami.
Określenie najaktualniejszej, możliwej do uzyskania ceny nieruchomości
- Porównanie oferty z ostatnimi nieruchomościami zbywanymi na rynku lokalnym;
- Zapoznanie się z cenami transakcyjnymi podobnych nieruchomości;
- Określenie aktualnego stanu rynku - popytu i podaży;
Welik Nieruchomości pomoże ustalić rozsądną cenę nieruchomości w oparciu o wiedzę i doświadczenie rzeczoznawcy majątkowego, co zdecydowanie przyspiesza sprzedaż nieruchomości.
Dopiero po wykonaniu powyższych czynności pośrednik może przystąpić do uzgodnienia warunków umowy pośrednictwa z klientem.
Do podpisania umowy dochodzi po osiągnięciu porozumienia odnośnie ceny sprzedaży oraz zakresu koniecznych do wykonania czynności, terminów realizacji oraz wysokości wynagrodzenia pośrednika.
- Sporządzenie opisu reklamowego oferty;
- Opracowanie sposobów i miejsc reklam
- Wykonanie materiałów reklamowych
- Wykupienie reklamy w wytypowanych mediach;
- Odpowiadanie na zapytania z reklam
- Wprowadzenie oferty do systemu informatycznego firmy oraz udostępnienie jej innym pośrednikom do sprzedaży;
Wykonywanie niezliczonych ilości telefonów w celu realizacji umowy dla zaproponowania oferty klientom;
Wyjazdy w teren w celu prezentacji ofert klientom, gromadzenia dokumentów i wykonywania czynności sprawdzających.
Organizowanie spotkań klientów i pomoc w dojściu do porozumienia;
Ocena wiarygodności finansowej kupujących;
Pomoc w wyborze sposobu finansowania transakcji, kredytu i banku;
Zaplanowanie sposobu organizacji transakcji, terminów poszczególnych czynności i zabezpieczeń dla klientów;
Pomoc w ustaleniu warunków zawarcia umowy, zabezpieczających interesy stron transakcji;
Ocena zapisów umowy kredytowej pod katem ryzyka zapłaty wynagrodzenia dla sprzedającego.
Zgromadzenie potrzebnych dokumentów, omówienie transakcji z notariuszem.
Dopilnowanie realizacji transakcji zgodnie z wcześniejszymi ustaleniami.
Pomoc w organizacji rozliczenia zadłużeń sprzedającego.
Uczestnictwo w wydaniu nieruchomości, sporządzenie protokółu wydania.